Как правильно купить бизнес? Алгоритм действий при покупке готового бизнеса

Покупка готового бизнеса, возможно, кажется более привлекательной, с точки затраты денег и времени, альтернативой созданию собственного бизнеса «с нуля». Но если вы выбрали именно этот вариант, важно помнить советы о том, как правильно купить готовый бизнес, чтобы ваши инвестиции не пропали даром.

Первое, с чем необходимо определиться при покупке готового, пусть и небольшого, бизнеса - зачем он вам нужен. Будет это семейный, партнерский бизнес или ваш личный, в какой сфере и на каком рынке – услуг, розничной или оптовой продажи, импорта/экспорта – вы хотите его развивать? Все эти вопросы нужно решить первоначально, адекватно оценивая свои возможности.

Перед покупкой было бы неплохо посоветоваться со специалистами, которые смогут дать объективную оценку бизнесу – развитие его ждет или спад ввиду экономической обстановки, а также смогут проанализировать и продумать стратегию его развития на несколько лет вперед.

Нужно не забывать и о том, что даже успешный бизнес требует денежных вложений для расширения и развития. Подумайте, хватит ли у вас финансовых средств для «подпитки» новоприобретенного бизнеса.

Для того чтобы не попасть «впросак», советуем прислушаться к следующим профессиональным рекомендациям, которые подскажут, как правильно купить готовый бизнес с минимальными потерями впустую времени и денег:

  1. Адекватно оценивайте бюджет

    Решите, сколько собственных денег вы готовы потратить на приобретение бизнеса, а сколько потребуется взять взаймы. Рекомендуется при покупке бизнеса с действующими ликвидными активами, 50% денежных средств вкладывать из собственных сбережений, а 50% стоимости оплачивать кредитными деньгами.

  2. Перед покупкой обязательно выясните истинные причины продажи бизнеса предыдущим владельцем

    Истинные причины продажи можно разделить на две категории:

    • бизнес не является прибыльным (задолженности, криминальная деятельность, неконкурентоспособность и т.д.);

    • владелец намерен «выйти» из бизнеса по личным причинам или из-за нехватки средств на его поддержание. Возможно, он намерен изменить свою деятельность, получив «подъемные» средства на новый бизнес путем продажи доходного бизнес-предприятия.

    Разумеется, лучше всего будет купить готовый бизнес, если его владелец мотивирован одной из причин второй категории.

    Что должно насторожить при покупке готового бизнеса:

    • Жесткие временные рамки на продажу. Спешка при продаже бизнеса подразумевает сокрытие важных, чаще всего нелицеприятных причин.

    • Отказ предоставить информацию по истории и текущему состоянию предприятия, запрет на общение с сотрудниками.

    • Нет четкой причины продажи или мотивы кажутся недостоверными.

  3. Не упустите возможность проконсультироваться с профессионалами
  4. Есть услуга под названием Legal Due Diligence (так называемый «дью дилидженс»), которая подразумевает под собой полную проверку продавца готового бизнеса на его «благонадежность». Независимые эксперты, за услуги которых платите вы, досконально проверят базу клиентов покупаемого бизнеса, проведут юридический и финансовый аудит и определят, насколько выгодным будет вложение средств, насколько быстро можно будет получать прибыль после покупки и т.д.

    Если продавец сопротивляется проверке Legal Due Diligence, то это повод задуматься об истинных мотивах продажи.

Как правильно купить бизнес с минимальными рисками?

  • не стесняйтесь обращаться к специалистам для выявления потенциальных угроз перед покупкой бизнеса;

  • обязательно перед покупкой посетите здание бизнес-организации, чтобы лично убедиться в работоспособном состоянии оборудования и выгодном месторасположении;

  • обратитесь к юристу для заключения гарантийного обязательства, которое защитит вас в случае выявления долгов, не указанных в бухгалтерских книгах.

Не обязательным, но желательным пунктом является заключение юридического соглашения о передаче управленческих полномочий от прежнего владельца вам. Такой план сможет сохранить бизнес дееспособным, поможет подержать деловые отношения с поставщиками, партнерами и клиентами.