Как правильно продать готовый бизнес с максимальной выгодой?

Не только покупка, но и продажа готового бизнеса сейчас пользуется популярностью, хоть и в меньшей степени. Если вы намерены продать готовый бизнес, то знайте, что чем более успешна организация, то больше шансов ее продать на ваших условиях.

Для потенциального покупателя в любой бизнес-сфере важно, чтобы приобретенное предприятие было рентабельным, «окупалось» в кратчайшие сроки и переходило «по наследству» вместе с надежными клиентами и партнерами. Важна и налаженная внутренняя структура - сработавшийся коллектив сотрудников и наличие современной технологической базы.

Если ваш бизнес соответствует всем этим требованиям, то у вас есть реальный шанс продать его выгодно. Остановимся на том, как правильно нужно реализовать этот шанс.

Что нужно сделать перед продажей готового бизнеса?

  1. Определите, насколько веской является причина для продажи

    Если вы просто устали от ведения бизнеса, то, возможно, заслуженный отпуск поможет вновь восстановить силы, чтобы продолжить работу. А если вы руководствуетесь экономическими причинами, не в состоянии продолжать руководить своим предприятием, намерены вкладывать свои деньги и время в другие предприятия, то тогда следует начинать готовиться к продаже.

  2. Определите перспективы

    Иногда требуется признать очевидное – ваш бизнес, в который вы вкладывали столько усилий и средств, «прогорел». И даже продажа не будет спасением. Во многих случаях вместо выставления бизнеса на торги, разумнее будет продать активы по частям. Для уточнения рыночной стоимости активов необходимо пригласить профессионального оценщика.

  3. Определите время для продажи

    Прежде чем выставить бизнес на продажу, необходимо посоветоваться с экспертами о том, насколько выгодно сейчас продавать организацию. Какой будет ее рыночная стоимость завтра, через неделю? Если цена на ваш бизнес может вырасти, пусть и ненамного, то имеет смысл повременить с продажей. Помните, что быстрее всего найдутся покупатели только в том случае, если ваш бизнес успешно функционирует (самоокупаемость и прибыль, база клиентов, обученный персонал) уже 4-5 лет. Хотя бывают и исключения, если на данный момент на рынке, где продается бизнес, существует большой спрос.

  4. Определитесь, какие документы нужно подготовить

    Аудиторское заключение, продление арендного договора, оценка недвижимости, справка из банка об отсутствии задолженности, копии балансов - это минимальный набор документов для продажи бизнеса. Учтите, что получение всех этих справок и заверение у нотариуса занимает много времени, поэтому не стоит откладывать сбор необходимых документов в долгий ящик.

  5. Определите стоимость бизнеса

    Если стоимость бизнеса по самым скромным подсчетам составляет более $ 100 000, то имеет смысл потратить деньги на услуги профессионального оценщика (расценки услуг которого могут колебаться в пределах 3-13% от стоимости бизнеса). Помните, что мнение независимого эксперта поможет вам определиться с ценой, но покупатель вправе не согласится с ней или выступить с встречным предложением. Часто при продаже готового бизнеса в России оценочная стоимость отличается от цены непосредственной сделки, иногда цена продажи опускается на 30% ниже от реальной стоимости.

Как выбрать идеального покупателя для своего бизнеса?

В идеале наилучший покупатель – это тот человек, который сможет предложить наибольшую цену за ваш бизнес, не торгуясь, согласившись на все условия. В реальности наилучший покупатель – это тот, кто готов заплатить реальную цену за ваш бизнес согласно текущему состоянию рынка, способен сделать это быстро с минимальными уступками с вашей стороны. Ориентируйтесь на вторую категорию покупателей, так представители первой категории, особенно если в выбранном для продажи бизнес-сегменте существует большая конкурентоспособность, встречаются крайне редко.

Не стоит ждать своего покупателя, лучше постараться найти его самому. Избегайте ситуации: один покупатель – один продавец. Если у вас несколько покупателей с серьезными намерениями, то успешный готовый бизнес можно продать на 10-15% дороже от первоначально оцененной стоимости.

Естественно, не последнюю роль при выборе покупателя является его род деятельности. То есть если вы владеете СТО в Санкт-Петербурге, то продать этот бизнес вам будет выгоднее и проще человеку, который уже руководит несколькими СТО в этом городе и заинтересован в расширении сети.

Как правильно и быстро продать готовый бизнес?

Ответ очевиден – обратиться к профессионалам, который специализируются на продаже и покупке готовых организаций не первый год и смогут помочь продать любой даже самый узконаправленный малый бизнес с максимальной выгодой для своего клиента, то есть для вас.

Какие услуги профессионального агентства доступны продавцам бизнеса:

  • брокерское оценивание, проверка ликвидности бизнеса;
  • непосредственная подготовка бизнеса к продаже для увеличения привлекательности перед покупателями и инвесторами (широкий комплекс услуг);
  • поиски потенциальных покупателей;
  • ведение переговоров с покупателями;
  • заключение согласно юридическим нормам договора о купле-продаже.

Обращайтесь в компанию с хорошей репутацией, у которой «за плечами» уже много успешно заключенных сделок в пользу их клиентов.

Продажа готового бизнеса: как правильно вести переговоры

  1. Главное правило ведения переговоров – к ним нужно готовиться.

    Будьте морально и физически готовы давать ответы, причем предельно честные, на любые вопросы покупателей, особенно касающиеся слабых сторон вашего бизнеса. Учитесь каждый свой ответ подтверждать не только на словах, но и реальными данными.

  2. Учитесь слушать, а не слышать покупателя

    Реальных покупателей в отличие от «приценивающихся» и «сомневающихся» будет не так уж много. Цените людей, которые серьезно готовы заплатить за ваш бизнес реальные деньги. Умейте выслушать мнения, затем проанализируйте их адекватность и выполняемость, поставив себя на место покупателя. Помните, что достижение понимания и взаимовыгодного компромисса при продаже готового бизнеса – это ваша основная цель.

  3. Не отказывайтесь от задатка

    Покупатель, который серьезно намеревается купить готовый бизнес, также не откажется внести задаток. Такое решение подразумевает, что в течение какого-то времени вы будете обязаны предоставить ему любую помощь в разъяснении истории бизнеса, предоставлении документации и т.д.

    Чтобы понять, как правильно продать готовый бизнес с максимальной выгодой, нужно усвоить «золотое» правило – продаваемый бизнес должен иметь репутацию и базу постоянных клиентов, чтобы быть выгодным приобретением для потенциальных покупателей. Иными словами, адекватно оценивайте потенциал своего бизнеса, его себестоимость, мудро выбирайте круг потенциальных покупателей, тщательно готовьтесь к переговорам и вы сумеете выгодно продать свой бизнес.